Business Developer B2B - Inside sales (H/F)

Piana recrute !

À propos

Piana est une fintech française qui propose une solution de paiement et de financement pour les gestionnaires de mobilité (cartes de paiement, badges télépéage, assurance etc.).

Piana a levé 20 millions d’euros depuis ses débuts en 2022 auprès de fonds d'investissements internationaux et spécialisés dans la mobilité.

🎯 Notre mission ? Redonner le pouvoir aux entreprises et aux gestionnaires de flotte .

Les déplacements d'entreprise représentent plus de 60% du trafic en Europe et le métier de gestionnaire de flotte à considérablement évolué ces dernières années.
Le contexte règlementaire s'est endurci et largement complexifié, le secteur a connu des mutations technologiques sans précédent (gestion de parcs multi-énergie, électrification des flottes, déploiement de la télématique et de la remontée des données véhicules, etc)
Et force est de constater que les outils mis à disposition des gestionnaires de flottes n'était pas adaptés à ces mutations: soit complètement archaïques ou beaucoup trop complexes avec des fonctionnalités inadaptées pour la majeur partie des entreprises françaises à savoir les TPE/PME !

C'est la raison pour laquelle nous avons développé un logiciel de gestion unique permettant la mise en place de politiques de dépenses sur mesure et d’effectuer des analyses poussées sur la consommation du parc de véhicules.

Piana, c’est aussi des solutions de paiement facilitant la vie de nos utilisateurs en donnant accès à 100% des stations-service et stations de recharge en Europe. Une solution simple qui évite aux utilisateurs les frais de détours inutiles et permet d’accéder aux prix les plus bas du marché.

Nous proposons et continuons de développer de nombreux services complémentaires pour créer un écosystème complet, centralisé et simple d'utilisation.

Descriptif du poste

🎯 Ta mission

En tant que Business Developer B2B - Inside Sales, tu seras en première ligne pour faire découvrir Piana à notre cible et les convertir en clients fidèles. Tu joueras un rôle clé dans notre croissance commerciale.

💪 Tes responsabilités

Contacter des leads froids (outbound) par téléphone, email, LinkedIn, etc.
Identifier les besoins clés des prospects et leur présenter notre valeur ajoutée.
Gérer ton pipeline dans le CRM (suivi rigoureux des opportunités).
Gérer les leads et les convertir rapidement via call, visio ou email.
Tester, itérer et améliorer nos scripts, séquences et pitchs.
Partager les retours terrain avec l’équipe pour améliorer notre offre.
Participer à l’amélioration continue du playbook commercial (scripts, objection handling, pitch, etc.)
Atteindre (et dépasser 😎) les objectifs de closing mensuels et trimestriels.

✅ Ce que Piana t’offre

Un produit en pleine croissance avec un fort impact client.
Une équipe ambitieuse, bienveillante et ultra motivée.
Des locaux à Marseille.
Un package compétitif: fixe + variable déplafonné

Profil recherché

Tu as 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B, dans un rôle d’inside sales ou de closing, avec une bonne maîtrise des cycles courts.
Tu es ultra motivé(e), tu as de l’énergie à revendre, et tu veux te dépasser chaque mois.
Tu sais structurer un call, pitcher un produit et gérer les objections de façon percutante.
Tu es résilient(e), tu sais gérer la pression, rebondir après un "non" et continuer à performer.
Tu es ouvert(e) à l'apprentissage continu : tu cherches constamment à progresser, tu prends les retours comme une opportunité d’apprentissage.
Tu es autonome, tu sais organiser ta journée, suivre ton pipe et faire avancer les deals sans micro-management.
Tu es à l’aise avec les outils sales (Hubspot, Aircall, LinkedIn, Apollo ou autres).
Tu t’exprimes parfaitement à l’oral comme à l’écrit, en français (et idéalement tu sais rédiger des messages impactants).
Tu veux évoluer rapidement dans une scale-up ambitieuse et prendre plus de responsabilités à moyen terme.

Process de recrutement

1️⃣ Un échange rapide de 15 minutes pour discuter de ton parcours et clarifier le poste.

2️⃣ Un premier entretien avec notre responsable RH, pour te présenter Piana et valider le cultural fit, l’humain est au cœur de notre réussite !

3️⃣ Une étude de cas avec un membre de l’équipe commerciale ainsi que Julien, responsable des équipes commerciales, pour évaluer tes compétences métier.

4️⃣ Un dernier entretien avec Matt, l’un des cofondateurs, pour valider ensemble ta future aventure chez Piana.

Ensuite, après une prise de références rapide… tu recevras une offre ! 💫

Diversité & Inclusion 🌍

Chez Piana, nous croyons que la diversité fait la force d’une équipe. Nous recrutons avant tout sur les compétences et le savoir-être, en mettant en avant l’égalité des chances.

Tu te reconnais dans cette description ? Alors rejoins-nous et écrivons la suite ensemble ! 🚀

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Marseille
Expérience : > 2 ans
Salaire : entre 28000€ et 45000€ / an

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